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Strategie di persuasione pubblicitaria: come la pubblicità influenza le...

Quali strategie sono utilizzate in pubblicità per attirare attenzione? Quali strategie vengono messe in atto per convincere il consumatore ad acquistare? Usare la persuasione è una cosa etica? Come...

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Leadership: competenza, calore e moralità

Secondo Il Modello del Contenuto degli Stereotipi (SCM; Cuddy, Fiske & Glick, 2008; Fiske, Cuddy, Glick & Xu, 2002), sono due le principali dimensioni su cui si fonda la percezione sociale:...

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Psicologia economica: una definizione

Di Ilaria Polidori Questo lavoro si propone di essere una ricerca e una riflessione sul complesso rapporto fra scienza economica e scienza psicologica; posto che la prima, nella sua accezione più...

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La Prospect Theory di Tversky e Kahneman

La Prospect Theory di Tversky e Kahneman   Di Ilaria Polidori Se la critica di Blaug al comportamentismo concerne il fatto che quest’ultimo non abbia ancora elaborato una teoria completa che possa...

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L’effetto framing di Tversky e Kahneman: una definizione

L’effetto framing (incorniciamento) di Tversky e Kahneman: una definizione Di Ilaria Polidori Effetto framing La teoria del prospetto (Prospect Theory), oltre alla componente quantitativa, che coincide...

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Psicologia economica: una definizione di Mental accountability e mental...

Contabilità mentale (mental accountability e mental budget allocation): definizione Di Ilaria Polidori   Rappresentazione in termini di contabilità mentale La fase di strutturazione e organizzazione...

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Effetto certezza nella Prospect Theory di Tversky e Kahneman

Effetto certezza nella Prospect Theory di Tversky e Kahneman Di Ilaria Polidori Effetto certezza La teoria del prospetto (Prospect Theory) differisce ancora dalla teoria dell’utilità, anche per...

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I costi affondati (sunk costs) nella Prospect Theory di Tversky e Kahneman

I costi affondati (sunk costs) nella Prospect Theory di Tversky e Kahneman di Ilaria Polidori   I SUNK COSTS La teoria del prospetto (Prospect Theory) di Kahneman e Tversky, può aiutarci a comprendere...

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Neuromarketing e scelte economiche

di Ilaria Polidori Questo tipo di approccio, prende le mosse da alcuni risultati cui è giunto A. Damasio, uno dei maggiori neurologi contemporanei, nel suo libro “The Dascartes Error” (1995). Egli...

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Finanza Comportamentale: definizione e esempi

Era il 1955 quando Herbert Simon, premio Nobel per l’Economia, aveva messo in forte dubbio la razionalità umana nelle decisioni economiche, eppure, solo da qualche decennio è stata diffusa a grandi...

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